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    上海民校為何受家長“熱捧”?

    在同一年12月12日,上海受niconico就宣告正式成立。

    接盤之后,民校劉曉東開始改變營銷策略,將出貨渠道從夜場切換到白場,而這一轉變是受同行百加得的啟發。不過,為何兩家的經銷商模式非常不同。

    上海民校為何受家長“熱捧”?

    一方面是銷售額低迷,長熱一方面是廣告費飆升,結果就是百潤股份在2016年出現了1.42億元凈虧損。這時候,上海受劉曉東面臨一個選擇:是否關閉巴克斯酒業。正是由于這樣的原因,民校RIO的銷量自2015年第三季度開始持續低迷。

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    這些“字母哥”的殺手锏是低價,為何它們把24瓶一箱的產品只賣幾十元錢,貴一點的也不過5.98元,幾乎是RIO價格的一半。預調酒是一種主要在白場銷售的雞尾酒,長熱其酒精含量很低,長熱比如RIO一般的產品為3~4%,如此以來,預調酒就不適合做白酒那樣的社交用酒,喜歡喝酒的人會覺得不帶勁,而不喜歡喝酒的人又覺得這種酒不如飲料實惠。

    上海民校為何受家長“熱捧”?

    但劉曉東不肯放手,上海受于是說服董事會將巴克斯酒業以100元的價格,賣給以自己為首的幾名自然人。

    這些“字母哥”不但威脅了RIO的價格體系,民校而且敗壞了消費者對預調酒的印象。有時候,為何風口來得太早未必是一件好事。

    當農夫山泉把自己變成一家設計公司,長熱拿到國際設計金獎,長熱又花大價錢拍攝廣告時,味全果汁則換了包裝,任由消費者惡搞,卻把每個月的銷售額增長都穩定在20%以上。該報告預測,上海受未來三年,中國視頻付費用戶的年復合增長率將超過40%,而電影票房的年復合增長率只有5%至10%。

    但在電視劇領域,民校擁有優秀操盤手的小IP則更容易成功。所謂“性價比”就是對電視劇或影片的劇本、為何陣容、預期收益進行衡比,項目選擇標準不僅僅是考量制作、演員團隊陣容、資本背景等。

    (責任編輯:漢沽區)

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